Utilizar uma agência imobiliária para vender: vantagens e processo

A ajuda de uma agência imobiliária no processo da venda de um imóvel é imprescindível. Descubra de que modo os agentes imobiliários podem ajudar na venda de imóveis.

Experiência e aconselhamento

Os agentes imobiliários conhecem bem o mercado e vão partilhar conhecimentos e conselhos valiosos durante o processo da venda. São profissionais que acompanham as tendências, estão atentos às oscilações do mercado, conhecem toda a documentação e procedimentos exigidos, dominam as técnicas de negociação e sabem quais são as melhores práticas.

Com um acompanhamento personalizado, vai poder esclarecer todas as suas dúvidas e saber o que deve realizar em cada uma das etapas da venda de um imóvel.

No caso de ser estrangeiro e ter um imóvel para vender em Portugal, poderá tratar de todo o processo sem precisar de estar no país.

Visitas ao imóvel

A agência imobiliária é responsável por mostrar o imóvel à venda a potenciais compradores. Na visita, são mostradas as características, destacadas as mais-valias e esclarecidas todas as dúvidas.

Um bom consultor imobiliário realiza sempre uma boa triagem e seleciona previamente os clientes que realmente têm interesse na possível aquisição.

Documentos e contratos

O processo de venda de imóveis é complexo e envolve vários documentos e contratos. Com o apoio de uma agência imobiliária, não precisa preocupar-se com os processos burocráticos, administrativos e legais.

Será informado sobre os documentos que são necessários e pode contar com a ajuda do profissional para os obter. Também precisará de assinar vários contratos que já costumam estar pré-elaborados pela agência imobiliária.

É comum que as melhores agências imobiliárias tenham parcerias estabelecidas com advogados, notários e até bancos para ajudar ao longo de toda a teia burocrática. Com este apoio, tudo será tratado de um modo organizado e eficiente entre as várias partes e dentro dos prazos exigidos.

Preço e avaliação

Com o apoio da agência imobiliária, conseguirá realizar uma melhor avaliação do imóvel. Precisa de ter um valor justo para conseguir destacar-se e ser competitivo no mercado.

Os consultores imobiliários conhecem o mercado local, acompanham as vendas recentes e utilizam várias técnicas de avaliação para chegarem sempre ao melhor preço. Poderá até obter um valor superior ao que esta a prever inicialmente.

Marketing imobiliário

O marketing do imóvel é da responsabilidade do agente imobiliário. Um imóvel precisa de ser divulgado nas redes sociais, em portais imobiliários específicos, em jornais, grupos particulares de investidores, e muitos outros meios. Um bom consultor possui uma lista de e-mails de potenciais clientes que desejam investir. Será esta exposição ao mercado que permitirá concretizar o negócio da venda da casa ou apartamento.

As agências imobiliárias são especialistas em marketing imobiliário e possuem o conhecimento e os meios para criarem anúncios atrativos e profissionais.

Os consultores imobiliários experientes também apresentam uma boa rede de contactos com outros parceiros. Muitas vezes, conseguem concretizar negócios muito rapidamente e sem precisarem de colocar a casa ou apartamento no mercado.

Segurança e confiança

A venda de um imóvel deve ser realizada com total confiança, segurança e transparência. Está perante um negócio grande, com diversas etapas, e ao não ter o acompanhamento certo, corre o risco de ser enganado durante o processo.

O importante é que não corra riscos desnecessários. Uma agência imobiliária experiente pode ajudar nas seguintes tarefas:

• Comprovar a autenticidade e veracidade dos vários documentos
• Garantir que recebe o dinheiro da venda
• Realizar todas as vistorias necessárias ao imóvel

Negociações, pagamentos e ofertas

Sempre que um potencial cliente apresenta uma oferta, um bom consultor imobiliário vai atuar como intermediário entre o comprador e o vendedor. Graças às técnicas de negociação, o consultor imobiliário vai saber defender os interesses do proprietário e chegar a uma proposta que seja aceitável para ambas as partes.

Na maioria das vezes, o proprietário não está informado sobre os métodos de pagamento. E se o comprador recorrer a um crédito à habitação? Como se processa o pagamento do sinal? O agente imobiliário trata das questões mais práticas.

Serviço de pós-venda

O serviço de pós-venda realizado por estes profissionais também costuma ser um elemento diferenciador. A agência imobiliária sabe agilizar a comunicação no pós-venda entre o cliente comprador e cliente vendedor, ajudando a resolver alguma questão que possa surgir.

Depois de conhecer as vantagens de trabalhar com uma agência imobiliária, descubra algumas dicas para escolher a melhor:

Localização

O primeiro ponto a considerar passa sempre pela escolha da agência que se encontra mais perto da sua área de residência. Se mora em Lisboa, não faz sentido que opte por trabalhar com uma agência imobiliária do Porto. Cada uma é especialista na sua área de abrangência, dominando melhor os preços que são praticados no mercado, a oferta que existe, bem como os próprios valores.

Experiência

Procure por uma agência imobiliária com experiência no mercado. Existem milhares de profissionais que chegam todos os anos ao ramo da mediação imobiliária. Estima-se que existam entre 50 a 60 mil agentes imobiliários.

Com tantos consultores disponíveis, torna-se difícil distinguir os mais experientes. Por isso, deve realizar uma seleção criteriosa, para trabalhar com a melhor agência imobiliária.

Informe-se

Procure por recomendações e realize também a sua pesquisa sobre algumas agências que selecionou. Hoje em dia, pode até ver os comentários deixados online pelos clientes. Esteja também com atenção à recomendação boca-a-boca. Costuma ser a melhor maneira de chegar às melhores agências.

Compare

Depois de ter várias possibilidades em cima da mesa, compare as diferentes agências, os modos de trabalhar, o valor das comissões cobradas, a experiência da equipa, entre outras questões. Poderá chegar assim à melhor solução do mercado para vender o seu imóvel.

Qualidade

Em todos os contactos que estabeleceu com as agências, repare no modo como é atendido. Tendo em conta que o processo de venda de uma casa costuma ser longo e com várias etapas, é importante trabalhar com um consultor simpático, prático e profissional.

Confirme

Por fim, confirme se a agência se encontra registada no IMPIC – Instituto dos Mercados Públicos, do Imobiliário e da Construção. As certificações são uma prova da competência e do padrão de qualidade de uma determinada agência.

Depois de conhecer qual o papel de uma agência imobiliária e como escolher a melhor, deve analisar se prefere vender a casa ou apartamento que tem sozinho, sem qualquer ajuda, ou pretende ter o apoio permanente de um agente imobiliário.

Com uma agência imobiliária ao seu lado poupará tempo e terá o apoio permanente ao longo de todo o processo.